Das 1 x 1 der Menschenkenntnis im Verkauf
Buch (5. Auflage, 278 Seiten)
Warum fliegen dem einen Verkäufer die Aufträge nur so zu, während der andere sich verzweifelt damit abplagt, für ein ähnliches Produkt Interessenten zu finden? 95 % unseres Erfolgs hängen davon ab, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen. Unsere Beziehungskompetenz ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Erfahren Sie, wie Sie zum Beziehungsmanager werden und jeden Kunden auch bisher »hoffnungslose Fälle« überzeugen. »Was Sie von Ihren Konkurrenten abhebt, ist Ihre Persönlichkeit.«
Verfügbar in den Sprachen: deutsch, englisch, russisch, ungarisch, chinesisch und französisch
»Ausgezeichnet mit dem französischen Manager Award 2001«
ISBN 978-3-636-01262-3 Redline Wirtschaft
Was sagen unsere Kunden:
Einfach zu verstehen und sehr gut aufgebaut. Sehr viele nützliche Tipps, nicht nur zum "verkaufen" von Gütern, sondern auch zum "verkaufen" bei Bewerbungen jeglicher Art. Dieses Buch hat mir sehr geholfen und ist seinen Preis wert!
Ich persönlich würde den Titel erweitern in: So gewinnen Sie jeden Menschen. In diesem "Kassetten-Seminar" werden die verschiedenen "Typen" mit allen Facetten und Ihr Verhalten in verschiedenen Situationen dargestellt. Mann erkennt seinen eigenen "Typ" und sein "Gegenüber" und findet daher sofort den richtigen Draht. Dieses Seminar ist nicht nur für Verkäufer sondern für alle die eine optimale Kommunikation führen wollen, sehr
wertvoll. Die Darstellung der verschiedenen Typen in Farben lässt sich sehr leicht als "Bild" abspeichern. Endlich eine einfach erlernbare Methode die verschiedenen Typen und Ihr Verhalten zu erkennen bzw. zu deuten.