Verkäufer können der "Preisfalle" entgehen, wenn sie die Signale ihrer Kunden im Vorfeld richtig deuten, individuelle Wünsche und emotionale Beweggründe berücksichtigen und so eine für beide Seiten günstige Win-Win-Atmosphäre schaffen.
Ihre Beziehung zum Kunden, nicht allein der Preis, ist die Basis für das erfolgreiche Verkaufsgespräch.
Mit diesem Trainings-Handbuch erkennen Sie sofort Ihren Verhandlungstyp und Ihre Stärken.
Schnell spüren Sie, was Ihr Kunde erwartet und wie Sie Ihr Verkaufsziel erreichen.
Mit bewährten Verhandlungstechniken zweier internationaler Verkaufsprofis!
ISBN 978-3-80293359-2 Walhalla Fachverlag
Was meinen unsere Kunden :
Scheelen und Detroy stellen zum Anfang die unterschiedlichen Persönlichkeitstypen sehr treffend dar. Der Verkäufer lernt zuerst sich selber kennen und wird überrascht sein wie hoch die Trefferquote innerhalb der Persönlichkeitstypen-Beschreibungen ist. Der Inhalt ist sehr praxisbezogen und bringt viel Freude beim Lesen wie auch in der Umsetzung. Enthalten sind konkrete Anleitungen um ein Preisgespräch vorzubereiten, Checklisten die zur aktiven Umsetzung auffordern, Strategieentwicklung für das Preisgespräch je nach Persönlichkeitstyp oder auch Taktiken gegen Preisdrücker.
Jedes Kapitel enthält zahlreiche Praxis-Tipps die den Verkäufer vorbereiten auf das Verkaufsgespräch mit dem mündigen Kunden.
Scheelen und Detroy zeigen klar auf, dass mit der Kenntnis der verschiedenen Persönlichkeitstypen, die Grundlage für ein erfolgreiches Beziehungsmanangement und die Erhöhung von Verkaufsabschlüssen gelegt ist. Mein Fazit: Sehr empfehlenswert. Das Buch gehört auf jeden Schreibtisch eines Verkaufsprofis.