Verkäufer können der "Preisfalle" entgehen, wenn sie die Signale ihrer Kunden im Vorfeld richtig deuten, individuelle Wünsche und emotionale Beweggründe berücksichtigen und so eine für beide Seiten günstige Win-Win-Atmosphäre schaffen.
Ihre Beziehung zum Kunden, nicht allein der Preis, ist die Basis für das erfolgreiche Verkaufsgespräch.
Mit diesem Trainings-Handbuch erkennen Sie sofort Ihren Verhandlungstyp und Ihre Stärken.
Schnell spüren Sie, was Ihr Kunde erwartet und wie Sie Ihr Verkaufsziel erreichen.
Mit bewährten Verhandlungstechniken zweier internationaler Verkaufsprofis!
ISBN 978-3-80293359-2 Walhalla Fachverlag
